5、发现关键点的人力资本

　　实践表明，一个组织的生产效率和未来发展，往往取决于少数（比如％）关键性的人才，这些人可以帮助企业获取大部分的利润。

　　我们传统的观念是，多数人才为企业的发展做出了主要贡献。实际上，这些人看起来也很忙碌，但并没有为公司创造什么价值。为企业或公司做出主要贡献的其实是少部分人，是这％的人创造了大部分利润。

　　按照／法则进行人力资源开发，首先就是要找到这％的关键人物。为了找出他们，企业需要做一次全面的／分析，其中包括：

　　产品或产品群分析；

　　顾客和顾客群分析；

　　部门及员工分析；

　　地区或分销渠道分析；

　　财务及员工收入分析；

　　与企业员工相关的资料分析；

　　通过种种分析，我们会发现哪些人是重要的，而哪些人是微乎其微的。

　　运用／法则管理人力资本，有可能使人力资本的使用效率提升1倍。如果管理者无权或无力构建新制度，那么在现行制度下局部使用了／法则，也会有助于组织目标的实现。

　　发现“关键少数”成员，实际上就是要发现对公司贡献最大的人。人力资本不像管理成本和营销成本，是看不见、摸不着的，这就需要管理者有“伯乐”般的眼睛，找出那些真正能为公司出谋献策的人。

　　找到“关键少数”成员是必要的，但建立有效的收益分配机制，防止人员流失更为重要。

　　对组织中的“关键少数”成员和由“关键少数”成员构成的团队，要实行动态管理，即实行优胜劣汰制度，勇于启用优秀人才，淘汰不合格员工，建立具有魄力的管理制度。这是维持组织活力，保持组织核心竞争力的必要条件。

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